Home
IKLAN YANG BESAR
Salah satu bentuk periklanan yang memiliki kuota besar adalah periklanan belanja yang cukup besar di negara-negara industri besar tetapi tidak lebih besar seperti di United State.
Iklan Untuk Rasio Penjualan
Secara khusus, menyajikan iklan untuk rasio penjualan berbagai perusahaan dalam kategori produk pilih: otomotif, komputer dan software, obat-obatan, makanan, barang-barang perawatan pribadi, dan layanan telepon.
Disini mengungkapkan bahwa pesaing yang lebih kecil dalam setiap industri biasanya memiliki investasi yang persentasenya relatif besar dibandingkan pendapatan penjualan dalam iklan mereka. Hal ini karena mereka harus menghabiskan banyak iklan untuk menjadi kompetitif dan dengan demikian iklan untuk rasio penjualan lebih tinggi karena basis penjualan yang relatif kecil dibandingkan dengan pesaing yang lebih besar.
Pengaruh Periklanan Terhadap Ketidakpastian
Iklan itu mahal dan efeknya sering tidak menentu. Hal ini untuk alasan-alasan bahwa banyak perusahaan berpikir itu sesuai kadang-kadang untuk mengurangi pengeluaran iklan atau untuk menghilangkan pengeluaran iklan atau untuk menghilangkan iklan sepenuhnya.
Meskipun pengusaha secara penuh atau menghargai fakta bahwa bangunan fasilitas produksi yang lebih efisien atau membeli sistem komputer, baru-baru ini menjadi suatu bentuk investasi di masa depan perusahaan mereka. Banyak dari orang yang sama sering berpikir iklan adalah beban yang bisa dikurangi atau bahkan dihilangkan ketika tekanan keuangan panggilan untuk langkah-langkah pemotongan biaya.
Namun, mantan pejabat eksekutif kepala di Procter & Gamble: jika Anda ingin merek untuk menjadi bugar, berarti harus berolahraga secara teratur. Ketika Anda mendapatkan kesempatan untuk pergi ke bioskop atau melakukan sesuatu yang lain daripada bekerja keluar, Anda dapat melakukannya sekali-sekali-itu [setara dengan] dana bergeser ke [penjualan] promosi. Tapi itu bukan hal yang baik untuk dilakukan. Jika Anda memulainya, Anda akan membayar nanti.
Periklanan momentum seperti olahraga. Berhenti iklan, dan merek Anda mungkin akan kehilangan sebagian dari ekuitas dan pangsa pasar.
IKLAN FUNGSI
Secara umum, periklanan dihargai karena IIT diakui sebagai melakukan lima fungsi komunikasi penting:
1. Menginformasikan
Periklanan membuat konsumen sadar merek baru, mendidik mereka tentang fitur yang berbeda merek dan manfaat, yang memfasilitasi penciptaan citra merek yang positif. Karena iklan adalah bentuk komunikasi yang efisien mampu menjangkau audiens massa dengan biaya yang relatif rendah per kontak, ia memfasilitasi pengenalan merek baru dan permintaan meningkat untuk merek-merek yang ada, terutama dengan meningkatkan konsumen top-of-pikiran-kesadaran (Toma) untuk membangun merek di kategori produk dewasa.
2. Mempengaruhi
Iklan efektif mempengaruhi calon konsumen untuk mencoba produk yang diiklankan dan jasa. Kadang-kadang iklan berpengaruh utama terhadap permintaan yaitu, menciptakan permintaan untuk seluruh kategori produk. Lebih sering, upaya periklanan untuk membangun permintaan sekunder, permintaan bagi merek perusahaan.
3. Mengingatkan dan Peningkatan Arti
Terus iklan merek perusahaan segar dalam ingatan konsumen. Ketika membutuhkan muncul yang berhubungan dengan produk periklanan, dampak periklanan masa lalu memungkinkan merek pengiklan untuk datang ke pikiran konsumen sebagai kandidat pembelian.
Iklan yang efektif juga meningkatkan minat para konsumen itu merek matang dan dengan demikian kemungkinan pembelian merek yang lain mungkin tidak dipilih. Iklan telah dibuktikan, selanjutnya, untuk mempengaruhi brand switching dengan mengingatkan konsumen yang baru-baru ini membeli sebuah merek yang merek tersedia dan bahwa hal itu memiliki atribut yang menguntungkan.
4. Menambahkan Nilai
Ada tiga cara dasar di mana perusahaan dapat menambahkan nilai penawaran mereka: berinovasi, meningkatkan kualitas, dan mengubah persepsi konsumen.
Iklan yang efektif, kemudian, dengan mempengaruhi persepsi kualitas dan persepsi lainnya, dapat menyebabkan meningkatkan pangsa pasar dan keuntungan yang lebih besar.
Dengan menambahkan nilai, iklan dapat menghasilkan untuk merek lebih volume penjualan, pendapatan, dan laba dan mengurangi resiko tak terduga arus kas masa depan.
5. Membantu Upaya Perusahaan Lain
Peran penting lainnya adalah untuk membantu perwakilan penjualan. Iklan pra-menjual produk sebuah perusahaan dan menyediakan tenaga penjualan dengan perkenalan berharga sebelum kontak pribadi mereka dengan pelanggan prospektif. Penjualan usaha, waktu, dan biaya berkurang karena waktu yang dibutuhkan untuk menginformasikan prospek tentang fitur produk dan manfaat. Selain itu, iklan melegitimasi atau membuat klaim lebih dikreditkan perwakilan penjualan itu.
IKLAN PROSES MANAJEMEN
Manajemen Iklan dengan demikian dapat sebagai proses membuat pesan iklan, memilih media di mana untuk menempatkan iklan, dan mengukur efek dari usaha periklanan: pesan, media, dan ukuran. Proses ini umumnya melibatkan setidaknya dua pihak, organisasi yang memiliki produk atau jasa untuk mengiklankan klien dan lembaga independen, atau lembaga, yang bertanggung jawab untuk membuat iklan, membuat pilihan media, dan mengukur hasil - lembaga atau badan-badan.
Mengelola Proses Periklanan: Perspektif Klien
Proses Manajemen Periklanan dapat dilihat bahwa proses ini terdiri dari tiga set kegiatan saling terkait: strategi iklan, strategi implementasi, dan menilai efektivitas iklan.
1. Merumuskan dan Menerapkan Strategi Periklanan
Periklanan perumusan strategi empat kegiatan utama.
2. Pelaksana Strategi Periklanan
Implementasi strategi berhubungan dengan taktis kegiatan sehari-hari yang harus dilakukan untuk melakukan kampanye iklan.
3. Mengukur Efektivitas Periklanan
Menilai efektivitas merupakan aspek penting dari manajemen iklan hanya dengan mengevaluasi hasil adalah mungkin untuk menentukan apakah tujuan yang sedang dicapai. Hal ini sering membutuhkan bahwa langkah-langkah awal dilakukan sebelum dimulai kampanye iklan dan kemudian setelah itu untuk menentukan apakah tujuan tercapai.
Peran Agen Iklan
Pesan strategi dan keputusan yang paling sering adalah gabungan perusahaan perusahaan yang mengiklankan (klien) dan biro iklan mereka. Bagian ini mengkaji peran biro iklan dan menjelaskan bagaimana lembaga diatur.
Untuk menghargai mengapa perusahaan akan menggunakan sebuah biro iklan, penting untuk mengakui bahwa bisnis rutin mempekerjakan spesialis di luar: pengacara, penasihat keuangan, konsultan manajemen, spesialis pajak, dan sebagainya. Biro iklan bisa memberikan nilai besar untuk klien mereka dengan mengembangkan kampanye iklan yang sangat efektif dan menguntungkan.
Secara umum, pengiklan memiliki tiga cara alternatif untuk melakukan fungsi iklan: menggunakan operasi iklan dirumah, jasa membeli iklan pada dasar yang dibutuhkan dari badan-badan khusus, atau pilih penuh - biro iklan layanan. Pertama, perusahaan dapat memilih untuk tidak menggunakan biro iklan melainkan melanjutkan kegiatan sendiri di-rumah iklan.
Cara kedua untuk klien untuk mencapai fungsi iklan adalah untuk membeli layanan iklan a la carte. Artinya, bukan tergantung pada lembaga layanan tunggal untuk melakukan semua fungsi iklan dan yang terkait, pengiklan mungkin merekrut layanan dari berbagai perusahaan dengan spesialisasi tertentu dalam karya kreatif, pemilihan media, produksi, penelitian iklan, sebuah sebagainya.
Ketiga, layanan penuh biro iklan melakukan setidaknya empat fungsi dasar untuk klien yang mereka wakili:
1. Jasa Kreatif
Biro iklan telah staf copywriter, seniman grafis, dan direktur kreatif yang membuat salinan iklan dan visualisasi.
2. Layanan Media
Unit ini sebuah biro iklan dibebankan dengan tugas memilih media iklan yang terbaik untuk mencapai target pasar klien, mencapai tujuan iklan, dan memenuhi anggaran.
3. Servis Penelitian
Full-service mempekerjakan biro iklan spesialis penelitian yang mempelajari klien mereka pelanggan membeli kebiasaan, preferensi pembelian, dan tanggap terhadap konsep periklanan dan selesai iklan.
4. Manajemen Keuangan
Ini segi sebuah biro iklan layanan lengkap menyediakan mekanisme untuk menghubungkan lembaga dengan klien. Manajer keuangan bertindak sebagai penghubung sehingga client tidak perlu berinteraksi langsung dengan beberapa departemen dan spesialis layanan yang berbeda.
Mereka juga mungkin terlibat dalam proses pemasaran total pengiklan dan, untuk biaya, menjalankan fungsi marcom lain, termasuk promosi penjualan, publisitas, paket desain, perencanaan pemasaran strategis, dan peramalan penjualan.
Badan Kompensasi
Ada tiga metode dasar yang mengkompensasi klien instansi untuk layanan yang diberikan:
1. Menerima komisi dari media
Komisi dari media untuk iklan ditayangkan atau dicetak atas nama klien badan diberikan bentuk kompensasi utama agen iklan di masa lalu.
Sistem kompensasi 15% dimiliki sebagai salah satu bentuk perkiraan ketika terjadi masalah dari beberapa kontroversi antara eksekutif pemasaran klien dan manajer dari biro iklan.
Sebuah sistem komisi berkurang, dengan mana agen iklan dikompensasi dengan biaya flat yang kurang dari 15%, telah mengalami peningkatan penggunaan.
2. Menjadi kompensasi berdasarkan sistem biaya
Metode kompensasi yang paling umum saat ini adalah sebuah sistem berbasis biaya tenaga kerja di mana biro iklan adalah kompensasi seperti pengacara, penasihat pajak, dan konsultan manajemen.
3. Produktif kompensasi berdasarkan hasil
Hasil - atau kinerja program - program berbasis merupakan pendekatan terbaru untuk kompensasi keagenan. Kompensasi badan meningkat dengan peningkatan penjualan dan jatuh dengan penurunan. Tak perlu dikatakan, sistem insentif berbasis mendorong, memang tuntutan, badan-badan untuk menggunakan program apa pun IMC diperlukan untuk membangun penjualan merek.
IKLAN-PERTIMBANGAN INVESTASI
Kami telah memperkenalkan topik iklan, fakta yang disajikan menggambarkan besarnya, dibahas fungsinya, memberikan gambaran tentang bentuk proses manajemen iklan sudut pandang klien, dan menggambarkan fungsi dan kompensasi dari biro iklan.
Kesepakatan ini persamaan dengan hubungan antara volume penjualan (atau hanya volume), pendapatan penjualan (atau hanya pendapatan), dan keuntungan.
(9.1) Laba = Pendapatan - Biaya
(9.2) Pendapatan = Harga x Volume
(9.3) Volume = Coba + Ulangi
Merek keuntungan dalam setiap periode akuntansi - seperti seperempat bisnis atau satu tahun penuh - adalah fungsi dari pendapatan dikurangi biaya. Karena iklan adalah beban, total keuntungan dalam suatu periode akuntansi dapat ditingkatkan dengan mengurangi biaya iklan. Pada saat yang sama, efek yang tidak diinginkan mengurangi iklan adalah pendapatan yang mungkin menurun karena lebih sedikit unit bisa dijual atau harga per unit yang harus dikurangi karena tidak adanya dukungan iklan yang memadai. Kita selanjutnya dapat diketahui dari volume penjualan yang diperoleh oleh kombinasi percobaan merekrut lebih, atau pertama kalinya, pengguna ke sebuah merek mendorong pengguna untuk terus membeli merek - yaitu, untuk tetap pembeli berulang.
Kasus untuk Investasi dalam Periklanan
Dari sisi profitabilitas, investasi dalam periklanan dibenarkan hanya jika pendapatan tambahan yang dihasilkan dari iklan melebihi biaya iklan. Dengan kata lain, jika biaya iklan adalah X $, maka selama jangka panjang pendapatan yang timbul dari iklan harus lebih dari $ X untuk membenarkan investasi.
Periklanan memiliki kekuatan untuk meningkatkan kualitas merek dirasakan dan dengan demikian kemampuan manajer merek untuk membebankan harga yang lebih tinggi, yaitu, konsumen bersedia membayar lebih untuk merek mereka menganggap kualitas yang lebih tinggi. Secara keseluruhan, kemudian, kasus untuk investasi didasarkan pada keyakinan bahwa hal itu dapat meningkatkan profitabilitas dengan meningkatkan volume penjualan, yang memungkinkan harga jual yang lebih tinggi, dan sehingga meningkatkan pendapatan di luar biaya iklan tambahan.
Kasus untuk Disinvesting
Sebagaimana dicatat sebelumnya, perusahaan sering memilih untuk mengurangi pengeluaran iklan baik ketika sebuah merek berkinerja baik atau selama periode resesi ekonomi. Itu adalah strategi menggoda karena biaya pengurangan, segala sesuatu tetap konstan, akan memberikan keuntungan meningkat.
Asumsi implisit adalah pendapatan yang tidak akan terkena dampak negatif ketika anggaran iklan yang berkurang. Namun, asumsi tersebut didasarkan pada Pollyanna-seperti berpikir bahwa iklan ini akan terus positif mempengaruhi volume penjualan bahkan ketika iklan pada periode saat ini dibatasi atau dikurangi.
Yang Posisi Apakah Lebih Diterima?
Pengaruh keuntungan mengurangi biaya iklan relatif tertentu; untuk setiap dolar tidak diinvestasikan dalam iklan, ada peningkatan dolar di keuntungan jangka pendek - asumsi, tentu saja, bahwa penurunan iklan tidak mempengaruhi pendapatan.
1. Sebuah Investasi di Bank Ekuitas Merek
Alasan banyak eksekutif pemasaran terus berinvestasi dalam iklan, bahkan selama kemerosotan ekonomi, adalah karena mereka percaya iklan akan meningkatkan ekuitas merek dan penjualan meningkat. Marcom upaya meningkatkan ekuitas merek dengan menciptakan kesadaran merek dan asosiasi tempa menguntungkan, kuat, dan mungkin unik dalam memori konsumen antara merek dan fitur-fiturnya dan manfaat.
"Periklanan yang kuat merupakan deposito di bank ekuitas merek": peran jangka panjang Periklanan telah telah dijelaskan dalam istilah-istilah ini sebenarnya mencatat bahwa tidak advertisisng semua merupakan deposito di bank ekuitas merek, hanya iklan yang kuat - yaitu, berbeda, unik, cerdas, dan mengesankan.
2. Iklan Versus Harga Elastisitas
Peningkatan iklan adalah salah satu pilihan; mengurangi harga - melalui potongan harga langsung atau melalui menangani promosi - adalah hal lain. Pilihan mana yang lebih menjanjikan? Jawabannya memerlukan kita memiliki ukuran umum, atau metrik, untuk membandingkan efek peningkatan harga iklan versus menurun.
Elastisitas, karena anda akan ingat dari ekonomi dasar atau kursus pemasaran, adalah ukuran dari seberapa responsif permintaan merek adalah untuk perubahan dalam variabel pemasaran seperti harga dan iklan.
Secara umum, kita dapat mempertimbangkan empat kombinasi elastisitas iklan dan harga. Untuk setiap situasi kita akan mengidentifikasi strategi yang tepat, apakah untuk meningkatkan iklan atau mengurangi harga, untuk meningkatkan keuntungan.
a. Situasi 1 (mempertahankan status quo): mempertimbangkan situasi di mana konsumen memiliki preferensi merek mapan seperti selama tahap penurunan siklus hidup produk atau di ceruk pasar yang ditetapkan. Dalam situasi seperti ini, pasar tidak akan sangat harga elastisitas elastis atau iklan, sehingga, keuntungan tidak akan dimaksimalkan oleh pada dasarnya mengikuti status quo dan mempertahankan harga sekarang dan tingkat iklan.
b. Situasi 2 (membangun citra melalui iklan meningkat): dalam situasi di mana pasar periklanan lebih elastis dari harga elastis, disarankan untuk menghabiskan relatif lebih banyak pada peningkatan iklan kemudian potongan harga.
c. Situasi 3 (meningkatkan volume melalui diskon harga): Situasi ketiga ini ditandai oleh pasar barang konsumsi dewasa di mana konsumen memiliki informasi lengkap tentang merek yang paling dalam kategori switching dan merek sering terjadi.
d. Situasi 4 (meningkatkan iklan dan / atau diskon harga): ini adalah situasi di mana pasar adalah harga baik elastis dan iklan elastis. Hal ini diharapkan ketika merek dalam kategori produk yang inheren terdiferensiasikan dan untuk produk yang musiman.
3. Iklan Pengeluaran, Elastisitas Advertising, dan Pangsa Pasar
Pengaruh iklan untuk merek pada volume penjualan, pendapatan, dan pangsa pasar - yaitu, perwakilan proporsional dari pendapatan total kategori produk - yang menentukan baik oleh berapa banyak menghabiskan relatif terhadap merek lain dalam kategori tersebut dan seberapa efektif iklan.
Description: GAMBARAN PENGELOLAAN IKLAN Rating: 4.5 Reviewer: petanimilenial ItemReviewed: GAMBARAN PENGELOLAAN IKLAN
Salah satu bentuk periklanan yang memiliki kuota besar adalah periklanan belanja yang cukup besar di negara-negara industri besar tetapi tidak lebih besar seperti di United State.
Iklan Untuk Rasio Penjualan
Secara khusus, menyajikan iklan untuk rasio penjualan berbagai perusahaan dalam kategori produk pilih: otomotif, komputer dan software, obat-obatan, makanan, barang-barang perawatan pribadi, dan layanan telepon.
Disini mengungkapkan bahwa pesaing yang lebih kecil dalam setiap industri biasanya memiliki investasi yang persentasenya relatif besar dibandingkan pendapatan penjualan dalam iklan mereka. Hal ini karena mereka harus menghabiskan banyak iklan untuk menjadi kompetitif dan dengan demikian iklan untuk rasio penjualan lebih tinggi karena basis penjualan yang relatif kecil dibandingkan dengan pesaing yang lebih besar.
Pengaruh Periklanan Terhadap Ketidakpastian
Iklan itu mahal dan efeknya sering tidak menentu. Hal ini untuk alasan-alasan bahwa banyak perusahaan berpikir itu sesuai kadang-kadang untuk mengurangi pengeluaran iklan atau untuk menghilangkan pengeluaran iklan atau untuk menghilangkan iklan sepenuhnya.
Meskipun pengusaha secara penuh atau menghargai fakta bahwa bangunan fasilitas produksi yang lebih efisien atau membeli sistem komputer, baru-baru ini menjadi suatu bentuk investasi di masa depan perusahaan mereka. Banyak dari orang yang sama sering berpikir iklan adalah beban yang bisa dikurangi atau bahkan dihilangkan ketika tekanan keuangan panggilan untuk langkah-langkah pemotongan biaya.
Namun, mantan pejabat eksekutif kepala di Procter & Gamble: jika Anda ingin merek untuk menjadi bugar, berarti harus berolahraga secara teratur. Ketika Anda mendapatkan kesempatan untuk pergi ke bioskop atau melakukan sesuatu yang lain daripada bekerja keluar, Anda dapat melakukannya sekali-sekali-itu [setara dengan] dana bergeser ke [penjualan] promosi. Tapi itu bukan hal yang baik untuk dilakukan. Jika Anda memulainya, Anda akan membayar nanti.
Periklanan momentum seperti olahraga. Berhenti iklan, dan merek Anda mungkin akan kehilangan sebagian dari ekuitas dan pangsa pasar.
IKLAN FUNGSI
Secara umum, periklanan dihargai karena IIT diakui sebagai melakukan lima fungsi komunikasi penting:
1. Menginformasikan
Periklanan membuat konsumen sadar merek baru, mendidik mereka tentang fitur yang berbeda merek dan manfaat, yang memfasilitasi penciptaan citra merek yang positif. Karena iklan adalah bentuk komunikasi yang efisien mampu menjangkau audiens massa dengan biaya yang relatif rendah per kontak, ia memfasilitasi pengenalan merek baru dan permintaan meningkat untuk merek-merek yang ada, terutama dengan meningkatkan konsumen top-of-pikiran-kesadaran (Toma) untuk membangun merek di kategori produk dewasa.
2. Mempengaruhi
Iklan efektif mempengaruhi calon konsumen untuk mencoba produk yang diiklankan dan jasa. Kadang-kadang iklan berpengaruh utama terhadap permintaan yaitu, menciptakan permintaan untuk seluruh kategori produk. Lebih sering, upaya periklanan untuk membangun permintaan sekunder, permintaan bagi merek perusahaan.
3. Mengingatkan dan Peningkatan Arti
Terus iklan merek perusahaan segar dalam ingatan konsumen. Ketika membutuhkan muncul yang berhubungan dengan produk periklanan, dampak periklanan masa lalu memungkinkan merek pengiklan untuk datang ke pikiran konsumen sebagai kandidat pembelian.
Iklan yang efektif juga meningkatkan minat para konsumen itu merek matang dan dengan demikian kemungkinan pembelian merek yang lain mungkin tidak dipilih. Iklan telah dibuktikan, selanjutnya, untuk mempengaruhi brand switching dengan mengingatkan konsumen yang baru-baru ini membeli sebuah merek yang merek tersedia dan bahwa hal itu memiliki atribut yang menguntungkan.
4. Menambahkan Nilai
Ada tiga cara dasar di mana perusahaan dapat menambahkan nilai penawaran mereka: berinovasi, meningkatkan kualitas, dan mengubah persepsi konsumen.
Iklan yang efektif, kemudian, dengan mempengaruhi persepsi kualitas dan persepsi lainnya, dapat menyebabkan meningkatkan pangsa pasar dan keuntungan yang lebih besar.
Dengan menambahkan nilai, iklan dapat menghasilkan untuk merek lebih volume penjualan, pendapatan, dan laba dan mengurangi resiko tak terduga arus kas masa depan.
5. Membantu Upaya Perusahaan Lain
Peran penting lainnya adalah untuk membantu perwakilan penjualan. Iklan pra-menjual produk sebuah perusahaan dan menyediakan tenaga penjualan dengan perkenalan berharga sebelum kontak pribadi mereka dengan pelanggan prospektif. Penjualan usaha, waktu, dan biaya berkurang karena waktu yang dibutuhkan untuk menginformasikan prospek tentang fitur produk dan manfaat. Selain itu, iklan melegitimasi atau membuat klaim lebih dikreditkan perwakilan penjualan itu.
IKLAN PROSES MANAJEMEN
Manajemen Iklan dengan demikian dapat sebagai proses membuat pesan iklan, memilih media di mana untuk menempatkan iklan, dan mengukur efek dari usaha periklanan: pesan, media, dan ukuran. Proses ini umumnya melibatkan setidaknya dua pihak, organisasi yang memiliki produk atau jasa untuk mengiklankan klien dan lembaga independen, atau lembaga, yang bertanggung jawab untuk membuat iklan, membuat pilihan media, dan mengukur hasil - lembaga atau badan-badan.
Mengelola Proses Periklanan: Perspektif Klien
Proses Manajemen Periklanan dapat dilihat bahwa proses ini terdiri dari tiga set kegiatan saling terkait: strategi iklan, strategi implementasi, dan menilai efektivitas iklan.
1. Merumuskan dan Menerapkan Strategi Periklanan
Periklanan perumusan strategi empat kegiatan utama.
2. Pelaksana Strategi Periklanan
Implementasi strategi berhubungan dengan taktis kegiatan sehari-hari yang harus dilakukan untuk melakukan kampanye iklan.
3. Mengukur Efektivitas Periklanan
Menilai efektivitas merupakan aspek penting dari manajemen iklan hanya dengan mengevaluasi hasil adalah mungkin untuk menentukan apakah tujuan yang sedang dicapai. Hal ini sering membutuhkan bahwa langkah-langkah awal dilakukan sebelum dimulai kampanye iklan dan kemudian setelah itu untuk menentukan apakah tujuan tercapai.
Peran Agen Iklan
Pesan strategi dan keputusan yang paling sering adalah gabungan perusahaan perusahaan yang mengiklankan (klien) dan biro iklan mereka. Bagian ini mengkaji peran biro iklan dan menjelaskan bagaimana lembaga diatur.
Untuk menghargai mengapa perusahaan akan menggunakan sebuah biro iklan, penting untuk mengakui bahwa bisnis rutin mempekerjakan spesialis di luar: pengacara, penasihat keuangan, konsultan manajemen, spesialis pajak, dan sebagainya. Biro iklan bisa memberikan nilai besar untuk klien mereka dengan mengembangkan kampanye iklan yang sangat efektif dan menguntungkan.
Secara umum, pengiklan memiliki tiga cara alternatif untuk melakukan fungsi iklan: menggunakan operasi iklan dirumah, jasa membeli iklan pada dasar yang dibutuhkan dari badan-badan khusus, atau pilih penuh - biro iklan layanan. Pertama, perusahaan dapat memilih untuk tidak menggunakan biro iklan melainkan melanjutkan kegiatan sendiri di-rumah iklan.
Cara kedua untuk klien untuk mencapai fungsi iklan adalah untuk membeli layanan iklan a la carte. Artinya, bukan tergantung pada lembaga layanan tunggal untuk melakukan semua fungsi iklan dan yang terkait, pengiklan mungkin merekrut layanan dari berbagai perusahaan dengan spesialisasi tertentu dalam karya kreatif, pemilihan media, produksi, penelitian iklan, sebuah sebagainya.
Ketiga, layanan penuh biro iklan melakukan setidaknya empat fungsi dasar untuk klien yang mereka wakili:
1. Jasa Kreatif
Biro iklan telah staf copywriter, seniman grafis, dan direktur kreatif yang membuat salinan iklan dan visualisasi.
2. Layanan Media
Unit ini sebuah biro iklan dibebankan dengan tugas memilih media iklan yang terbaik untuk mencapai target pasar klien, mencapai tujuan iklan, dan memenuhi anggaran.
3. Servis Penelitian
Full-service mempekerjakan biro iklan spesialis penelitian yang mempelajari klien mereka pelanggan membeli kebiasaan, preferensi pembelian, dan tanggap terhadap konsep periklanan dan selesai iklan.
4. Manajemen Keuangan
Ini segi sebuah biro iklan layanan lengkap menyediakan mekanisme untuk menghubungkan lembaga dengan klien. Manajer keuangan bertindak sebagai penghubung sehingga client tidak perlu berinteraksi langsung dengan beberapa departemen dan spesialis layanan yang berbeda.
Mereka juga mungkin terlibat dalam proses pemasaran total pengiklan dan, untuk biaya, menjalankan fungsi marcom lain, termasuk promosi penjualan, publisitas, paket desain, perencanaan pemasaran strategis, dan peramalan penjualan.
Badan Kompensasi
Ada tiga metode dasar yang mengkompensasi klien instansi untuk layanan yang diberikan:
1. Menerima komisi dari media
Komisi dari media untuk iklan ditayangkan atau dicetak atas nama klien badan diberikan bentuk kompensasi utama agen iklan di masa lalu.
Sistem kompensasi 15% dimiliki sebagai salah satu bentuk perkiraan ketika terjadi masalah dari beberapa kontroversi antara eksekutif pemasaran klien dan manajer dari biro iklan.
Sebuah sistem komisi berkurang, dengan mana agen iklan dikompensasi dengan biaya flat yang kurang dari 15%, telah mengalami peningkatan penggunaan.
2. Menjadi kompensasi berdasarkan sistem biaya
Metode kompensasi yang paling umum saat ini adalah sebuah sistem berbasis biaya tenaga kerja di mana biro iklan adalah kompensasi seperti pengacara, penasihat pajak, dan konsultan manajemen.
3. Produktif kompensasi berdasarkan hasil
Hasil - atau kinerja program - program berbasis merupakan pendekatan terbaru untuk kompensasi keagenan. Kompensasi badan meningkat dengan peningkatan penjualan dan jatuh dengan penurunan. Tak perlu dikatakan, sistem insentif berbasis mendorong, memang tuntutan, badan-badan untuk menggunakan program apa pun IMC diperlukan untuk membangun penjualan merek.
IKLAN-PERTIMBANGAN INVESTASI
Kami telah memperkenalkan topik iklan, fakta yang disajikan menggambarkan besarnya, dibahas fungsinya, memberikan gambaran tentang bentuk proses manajemen iklan sudut pandang klien, dan menggambarkan fungsi dan kompensasi dari biro iklan.
Kesepakatan ini persamaan dengan hubungan antara volume penjualan (atau hanya volume), pendapatan penjualan (atau hanya pendapatan), dan keuntungan.
(9.1) Laba = Pendapatan - Biaya
(9.2) Pendapatan = Harga x Volume
(9.3) Volume = Coba + Ulangi
Merek keuntungan dalam setiap periode akuntansi - seperti seperempat bisnis atau satu tahun penuh - adalah fungsi dari pendapatan dikurangi biaya. Karena iklan adalah beban, total keuntungan dalam suatu periode akuntansi dapat ditingkatkan dengan mengurangi biaya iklan. Pada saat yang sama, efek yang tidak diinginkan mengurangi iklan adalah pendapatan yang mungkin menurun karena lebih sedikit unit bisa dijual atau harga per unit yang harus dikurangi karena tidak adanya dukungan iklan yang memadai. Kita selanjutnya dapat diketahui dari volume penjualan yang diperoleh oleh kombinasi percobaan merekrut lebih, atau pertama kalinya, pengguna ke sebuah merek mendorong pengguna untuk terus membeli merek - yaitu, untuk tetap pembeli berulang.
Kasus untuk Investasi dalam Periklanan
Dari sisi profitabilitas, investasi dalam periklanan dibenarkan hanya jika pendapatan tambahan yang dihasilkan dari iklan melebihi biaya iklan. Dengan kata lain, jika biaya iklan adalah X $, maka selama jangka panjang pendapatan yang timbul dari iklan harus lebih dari $ X untuk membenarkan investasi.
Periklanan memiliki kekuatan untuk meningkatkan kualitas merek dirasakan dan dengan demikian kemampuan manajer merek untuk membebankan harga yang lebih tinggi, yaitu, konsumen bersedia membayar lebih untuk merek mereka menganggap kualitas yang lebih tinggi. Secara keseluruhan, kemudian, kasus untuk investasi didasarkan pada keyakinan bahwa hal itu dapat meningkatkan profitabilitas dengan meningkatkan volume penjualan, yang memungkinkan harga jual yang lebih tinggi, dan sehingga meningkatkan pendapatan di luar biaya iklan tambahan.
Kasus untuk Disinvesting
Sebagaimana dicatat sebelumnya, perusahaan sering memilih untuk mengurangi pengeluaran iklan baik ketika sebuah merek berkinerja baik atau selama periode resesi ekonomi. Itu adalah strategi menggoda karena biaya pengurangan, segala sesuatu tetap konstan, akan memberikan keuntungan meningkat.
Asumsi implisit adalah pendapatan yang tidak akan terkena dampak negatif ketika anggaran iklan yang berkurang. Namun, asumsi tersebut didasarkan pada Pollyanna-seperti berpikir bahwa iklan ini akan terus positif mempengaruhi volume penjualan bahkan ketika iklan pada periode saat ini dibatasi atau dikurangi.
Yang Posisi Apakah Lebih Diterima?
Pengaruh keuntungan mengurangi biaya iklan relatif tertentu; untuk setiap dolar tidak diinvestasikan dalam iklan, ada peningkatan dolar di keuntungan jangka pendek - asumsi, tentu saja, bahwa penurunan iklan tidak mempengaruhi pendapatan.
1. Sebuah Investasi di Bank Ekuitas Merek
Alasan banyak eksekutif pemasaran terus berinvestasi dalam iklan, bahkan selama kemerosotan ekonomi, adalah karena mereka percaya iklan akan meningkatkan ekuitas merek dan penjualan meningkat. Marcom upaya meningkatkan ekuitas merek dengan menciptakan kesadaran merek dan asosiasi tempa menguntungkan, kuat, dan mungkin unik dalam memori konsumen antara merek dan fitur-fiturnya dan manfaat.
"Periklanan yang kuat merupakan deposito di bank ekuitas merek": peran jangka panjang Periklanan telah telah dijelaskan dalam istilah-istilah ini sebenarnya mencatat bahwa tidak advertisisng semua merupakan deposito di bank ekuitas merek, hanya iklan yang kuat - yaitu, berbeda, unik, cerdas, dan mengesankan.
2. Iklan Versus Harga Elastisitas
Peningkatan iklan adalah salah satu pilihan; mengurangi harga - melalui potongan harga langsung atau melalui menangani promosi - adalah hal lain. Pilihan mana yang lebih menjanjikan? Jawabannya memerlukan kita memiliki ukuran umum, atau metrik, untuk membandingkan efek peningkatan harga iklan versus menurun.
Elastisitas, karena anda akan ingat dari ekonomi dasar atau kursus pemasaran, adalah ukuran dari seberapa responsif permintaan merek adalah untuk perubahan dalam variabel pemasaran seperti harga dan iklan.
Secara umum, kita dapat mempertimbangkan empat kombinasi elastisitas iklan dan harga. Untuk setiap situasi kita akan mengidentifikasi strategi yang tepat, apakah untuk meningkatkan iklan atau mengurangi harga, untuk meningkatkan keuntungan.
a. Situasi 1 (mempertahankan status quo): mempertimbangkan situasi di mana konsumen memiliki preferensi merek mapan seperti selama tahap penurunan siklus hidup produk atau di ceruk pasar yang ditetapkan. Dalam situasi seperti ini, pasar tidak akan sangat harga elastisitas elastis atau iklan, sehingga, keuntungan tidak akan dimaksimalkan oleh pada dasarnya mengikuti status quo dan mempertahankan harga sekarang dan tingkat iklan.
b. Situasi 2 (membangun citra melalui iklan meningkat): dalam situasi di mana pasar periklanan lebih elastis dari harga elastis, disarankan untuk menghabiskan relatif lebih banyak pada peningkatan iklan kemudian potongan harga.
c. Situasi 3 (meningkatkan volume melalui diskon harga): Situasi ketiga ini ditandai oleh pasar barang konsumsi dewasa di mana konsumen memiliki informasi lengkap tentang merek yang paling dalam kategori switching dan merek sering terjadi.
d. Situasi 4 (meningkatkan iklan dan / atau diskon harga): ini adalah situasi di mana pasar adalah harga baik elastis dan iklan elastis. Hal ini diharapkan ketika merek dalam kategori produk yang inheren terdiferensiasikan dan untuk produk yang musiman.
3. Iklan Pengeluaran, Elastisitas Advertising, dan Pangsa Pasar
Pengaruh iklan untuk merek pada volume penjualan, pendapatan, dan pangsa pasar - yaitu, perwakilan proporsional dari pendapatan total kategori produk - yang menentukan baik oleh berapa banyak menghabiskan relatif terhadap merek lain dalam kategori tersebut dan seberapa efektif iklan.
0 komentar:
Post a Comment